耐材承包因其在便于鋼鐵企業(yè)簡化生產管理、降低耐材采購成本等方面優(yōu)勢明顯，已成為鋼鐵企業(yè)主流的耐材采購模式。對于耐材企業(yè)這種采購模式可以減少市場開發(fā)精力和費用，以銷定產降低資金占用，并實現(xiàn)與鋼鐵企業(yè)在產品和服務上的深度對接。

近幾年耐材行業(yè)對企業(yè)進行重組合并，打造了一批實力強勁的耐材企業(yè)，提高了話語權，但從總體上來看耐材企業(yè)實力還是稍弱，缺乏決定性的話語權。而且在承包經營談判上鋼鐵企業(yè)占據(jù)著主動，對耐材企業(yè)來說非常的不利；那耐材企業(yè)該如何擺脫該局面呢。

一、以低成本制造高質量產品

質量是打動用戶的基礎要素，耐火磚的質量越高，使用壽命越長，在和用戶商談中才能占據(jù)優(yōu)勢。而提升耐火磚質量，先提升耐火磚生產線的智能化程度和產品技術，然后對生產工藝進行優(yōu)化改進，以更低成本制造高質量產品

二、降低生產成本，提高議價能力

耐火材料成本中耐火原料成本占據(jù)絕大部分，如果耐火原料成本無法降下去，企業(yè)盈利空間會大幅度縮水，因此，實力強勁的耐材企業(yè)，可以通過兼并耐火原料企業(yè)將耐火材料開發(fā)納入生產鏈中，而實力不足的企業(yè)，可以與耐火原料企業(yè)建立良好的戰(zhàn)略合作關系，以降低生產成本。

三、誠信經營，保質保量完成承包業(yè)務

耐材企業(yè)與鋼鐵企業(yè)簽訂承包協(xié)議后，按照協(xié)議內容完成各項工作。耐材唯有誠信經營，保質保量完成承包業(yè)務，才能贏得鋼鐵企業(yè)信賴，為長期合作打下良好的基礎。

今后的耐材承包將更加注重規(guī)模化和專業(yè)化，雖然耐材承包目的實現(xiàn)共贏，但在商談中要占據(jù)主動，這樣才能爭取到符合自身的利益，而耐材企業(yè)要做的是提高耐火磚生產線智能化程度，并以此為基礎開發(fā)新產品，增強產品的競爭力，提高話語權。